[۰۲۷] بهینه سازی قیف بازاریابی و تبلیغات در اینستاگرام [ویدئو]

حالا می خواهم به شما یک استراتژی خیلی حیاتی نشان دهم و مطمئن شوم که شما همیشه
بهترین نتیجه را از اکانت اینستاگرام خود دریافت می کنید، با توجه به زمان و تلاشی که برای این کار انجام می دهید
این استراتژی split test نام دارد
همانطور که می دانید تست کردن در بازاریابی خیلی معمول است،
مطمئن هستم که تا به حال این کار را در وب سایت های دیگر یا اکانت های شبکه های اجتماعی انجام داده اید، انجام دادن split test بسیار مهم است،
در این جا شما قیف خود را در بین دو گروه مخاطب هدف یا دو منطقه مختلف که شناسایی کرده اید تست می کنید،
تا مطمئن شوید که مخاطبان هدف را به درستی انتخاب کرده اید، و زمانی را که به این کار اختصاص داده اید،
برای فالوورهای درستی بوده است،
در ادامه این دوره به شما نشان می دهم که چطور از این کار می توانید بیشترین فروش و مشتری را بدست آورید.
در صفحه روبروی خود، ۲ قیف می بینید که اینها دقیقا یکی هستند به دلیل اینکه هر دو آنها
قیف پروموشن اینستاگرام هستند، که همین الان در مورد آن با شما صحبت کردم، حالا می خواهم
تفاوت بین ۲ اکانت فرضی را به شما نشان دهم، فرض کنید که یک کسب و کار در زمینه پیتزا داریم،
مثلا رستوران پیتزا فروشی در میامی،
و الان ۲ اکانت ایسنتاگرام شناسایی کردم که هر دو اینها می توانند مخاطب هدف من باشند و من می خواهم
با استفاده از این ۴ موردی که به شما گفتم، کامنت، لایک، فالوو کردن، هشتگ گذاشتن و هم چنین استفاده از استراتژی های offside
این افراد را مخاطب قرار دهم.
یکی از این اکانت ها [email protected] و
دیگری [email protected] است،
هر دو اینها اکانت های فرضی هستند،
پس هر دو این اکانت ها را لایک می کنم، کامنت می گذارم، و فالوو می کنم.
اتفاقی که می افتد این است که شما با توجه اینکه چه کسی را مخاطب قرار دادید، نتایج مختلفی می گیرید،
به عنوان مثال در مورد [email protected] شما می توانید بگویید که ۵۰% افراد notification من را دیده اند، و از این گروه، ۵۰%
روی اکانت من کلیک کرده اند، و از این تعداد ۱۵ % عکس العمل نشان داده اند، ۱۴% فالوو کرده اند،
پس نتیجه ای که در اینجا گرفته ایم ۱۴% فالوور بوده است، که برای ما حل کردن آن در اینجا
خیلی مهم است.
برای ۱۰۰% تلاشی که برای [email protected] انجام داده ایم، در مقابل آن، [email protected] که آن هم یک
پیتزافروشی در میامی است،
دقیقا کار مشابه را انجام دادم و انتظار دارم که نتایج مشابهی هم بگیرم.
اما به جای ۱۴%، نتیجه ای که گرفتم ۳۲% بوده است.
این عددد ۲ برار نتیجه ای است که از اکانت [email protected] گرفتیم، پس اگر با ۱۰۰ نفر
ارتباط برقرار کردید، در حالت اول ۱۴ نفر،
و برای اکانت دوم ۳۲ نفر به فالوورهای شما اضافه شدند.
به همین دلیل است که این نکته بسیار حیاتی است.
این تست، در واقع تفاوت ها را مشخص می کند و شما می توانید نتایج مختلفی ببینید،
و با این کار می توانید بهترین نتایج برای اکانت خود را بدست آورید، وقتی که یک اکانت دیگر وجود داشته باشد و آن را با گروه دیگری از مخاطبان تست کنید،
کسانی که ممکن است ارتباط بیشتری با شما داشته باشند،
پس در اینجا به شما پیشنهاد می کنم که حتما حتما از قیف تست استفاده کنید، و در جایی ثبت کنید که چند نفر را
فالوو کردید و چند نفر در مقابل شما را فالوو کردند،
چند نفر را لایک کردید،
برای چند نفر کامنت گذاشتید، و این کار را به مدت یک هفته انجام دهید.
سپس برای یک هفته دیگر، با اکانت دیگری این کار را انجام دهید،
من هم اینجا این کار را انجام داده ام،
برنامه زمانی که می بینید، در واقع برنامه split test است که من برای اکانت شخصی خودم استفاده می کند، و به شما هم پیشنهاد می دهم
که حتما چنین برنامه زمانی برای خودداشته باشید.
الان خیلی سریع می گویم که در این برنامه چه کاری انجام می دهم.
در بالا شماره هفته را می بینید، هفته اول، دوم، سوم، و چهارم،
که به رنگ قرمز نوشته شده اند،
در هفته اول، اکانت A یا مخاطبان گروه A را با B مقایسه می کنیم،
A نتیجه بهتری داده است،
پس A را به هفته دوم منتقل می کنیم،
و کاری که حالا انجام می دهیم این است که آن را با C مقایسه می کنیم.
در این هفته ۳٫۵ روز یا ۳ روز کامل، استراتژی ها را برای A و ۳٫۵ روز یا ۳ روز کامل را برای C انجام می دهیم،
تا ببینیم کدام نتیجه بهتری می دهد.
در مقایسه A یا C باز هم A نتیجه بهتری می دهد،
باز هم A نتیجه بهتری می دهد، پس A به هفته سوم منتقل می شود،
حالا شما یک گروه مخاطب جدید معرفی می کنید، فرض کنید که ۵ نفر را برای شروع پیدا کرده اید،
همیشه می توانید از متدهایی که به شما نشان داده ام استفاده کنید. این بار D از A بهتر عمل می کند
این کار کمک می کند که همیشه نتیجه بهتری را در هر زمان در هر لحظه از برنامه زمانی داشته باشیم.
پس حالا D را به مرحله بعد برده و با E مقایسه می کنیم، در اینجا E نتیجه بهتری از D می گیرد،
پس در نتیجه متوجه می شویم که E از همه بهتر عمل می کند،
می توانید درهفته بعد این را هم با یک گروه دیگر مقایسه کنید،
و یک قیف دیگر در نظر بگیرید.
فکر می کنم که این موضوع را خیلی خوب برای شما توضیح داده ام، پس هر قیف نشان دهنده
یک گروه از مخاطبان هدف است برای اکانت است که در اینجا من Pizza Miami را مثال زده بودم،
تعداد فالوورهایی که از این طریق می گیرم نشان دهنده این است که چقدر آن قیف خوب عمل کرده است.
پس از آن استفاده می کنم، و دوباره با اکانت دیگر، یا مخطبان دیگر مقایسه می کنم،
و اعداد خروجی را ۲ به ۲ مقایسه می کنم.
اینکه چه تعداد فالوور از هر قیف خواهیم داشت در مقایسه با ورودی یکسان، و اینکه کدام اکانت بهتر عمل می کند،
بسیار مهم است و باید قیفی را در نظر گرفت که هم در کوتاه مدت و هم در بلند مدت بهتر عمل می کند.

بیشتر بخوانید  008- انتخاب درست نام در اینستاگرام

5/5 ( 2 نظر )

پست قبلی: «

پست بعدی: »

مقاله های مرتبط :

دیدگاه خود را بیان کنید :

نشانی ایمیل شما منتشر نخواهد شد. بخش‌های موردنیاز علامت‌گذاری شده‌اند *

۴ دیدگاه برای این مطلب ثبت شده است

  1. pingback 021 استراتژی تبلیغاتی سرعتی برای پروموشن پروفایل اینستاگرام ⋆ FollowerHot

  2. pingback [018] مقدمه فصل4 دوره آموزش اینستاگرام مارکتینگ ⋆ FollowerHot

  3. رضا سالارکیا
    3:12 1397/11/12

    سلام میشه در مورد قیف بازاریابی بیشتر توضیح بدید؟
    و اینکه توی هر مرحله از قیف فروش چه محتوایی رو باید بگذاریم ک از نظر کانتنت مارکتینگ و استراتژی بازاریابی محتوایی خوب باشه توی اینستاگرام و شبکه های اجتماعی دیگه؟
    ممنون

    • root
      5:15 1397/11/13

      سلام رضا جان
      حتماً مقاله اسمارت اینسایتس رو در مورد قیف بازاریابی مدل ریس بخونید
      به طور خیلی خلاصه باید بگم که
      در مرحله اول باید مطالب جذابی رو بگذارید که مخاطب رو جذب کنه به سمت شما و Reach رخ بده
      در این مرحله هدف شما پاسخ دادن به سوالی هست که در ذهن مخاطب هست و باعث شده به سمت شما جذب بشه
      مرحله بعدی باید پست هایی بگذارید که مخاطب رو دعوت به یک اقدام و شروع تعامل با برند شما کنه
      اینجا یک فضای مناسب برای لیست سازی از مخاطبان و دریافت اطلاعات اونهاست
      شما باید یک جایزه جذاب بابت جمع آوری اطلاعات داشته باشید ک مخاطب جذب بشه

      https://www.smartinsights.com/wp-content/uploads/2010/07/RACE-KPIs.jpg

      سپس باید مخاطب لید شده رو کم کم به سمت خرید پیش ببرید که اینجا پستهای شما مربوط به خود خود محصول و با هدف مستقیم فروش هست
      سپس باید محتواهایی رو در زمینه ساپورت و پشتیبانی و جذب و تعامل همیشگی با مخاطب در نظر داشته باشید تا مخاطب دوباره و دوباره به سمت شما برگرده